夏天来了，省城热得像蒸笼。
苏芷的服装厂进入了生产淡季，但她的店里生意依旧红火。新开的第四家店，一个月就赚回了成本。苏芷算了算，四家店加上服装厂的订单，她一个月的纯利润已经超过了五千块。
五千块。
在这个工人月工资只有四五十块的年代，这是一个惊人的数字。
但苏芷没有被钱冲昏头脑。她知道，做生意不能只靠运气，要靠脑子。
在群友们的建议下，苏芷开始做两件事：一是注册商标，二是设计自己的品牌标识。
【总裁夫人（替白月光挡刀后）】：品牌是企业的灵魂。你现在的衣服虽然好卖，但没有品牌，顾客记不住你。等你的品牌做起来了，同样的衣服，价格能翻一倍。
苏芷花了一千多块，请省城美院的一个老师帮她设计了商标。商标是一个简洁的图案——一朵兰花，下面写着“芷兰”两个汉字。
商标注册下来后，苏芷把第一批印着“芷兰”商标的衣服送到了百货公司和自己的店里。
顾客们看到商标，反应不一。有的人说“芷兰？没听过”，有的人说“这牌子不错，质量好”。
苏芷不急。
她知道，品牌需要时间积累。只要质量好、价格公道、服务到位，口碑慢慢就会传开。
一天下午，苏芷正在厂里检查新到的布料，张翠花匆匆跑过来。
“苏同志，外面有人找你。”
“谁？”
“说是从香港来的。”
苏芷心里一动。
香港？
她走到厂门口，看到一辆黑色的轿车停在外面，车旁站着一个四十多岁的男人，穿着西装，打着领带，戴着墨镜，看起来很气派。
“你是苏芷苏同志？”男人摘下墨镜，露出一张和善的脸。
苏芷点了点头：“我是。你是？”
男人递上一张名片。名片上印着：香港永丰贸易公司总经理——陈永昌。
“苏同志，我是从香港来的。我在广州看到你厂里生产的衣服，觉得质量不错，款式也好。想跟你谈谈合作的事。”
苏芷的心跳了一下。
香港的贸易公司，要跟她合作？
她努力让自己保持冷静，把陈永昌请进了办公室。
陈永昌坐下来，开门见山：“苏同志，你的衣服在香港有市场。如果你愿意，我们可以合作——你把衣服卖给我，我在香港帮你销售。”
苏芷问：“你要多少？”
陈永昌伸出三根手指：“先来三千件，试试水。如果卖得好，后续再加。”
三千件。
苏芷的心里算了一下：一件衣服成本五块，卖给他八块，能赚三块。三千件就是九千块。
但香港的市场价格肯定不止八块。
“八块太低了。”苏芷说，“十块。这是我的底线。”
陈永昌笑了笑：“苏同志，你是个精明人。行，十块就十块。三千件，一个月内交货。”
合同签完，陈永昌走了。
苏芷拿着合同，手都在抖。
【冷宫皇后（宠妾灭妻了解一下）】：好家伙，妹妹你这是要做出口生意了！哀家怎么觉得你越来越厉害了！
【总裁夫人（替白月光挡刀后）】：香港是个跳板。通过香港，你的衣服可以卖到全世界。苏芷，你要抓住这个机会。
苏芷点了点头。
她知道，这个机会，她一定要抓住。