第二天一早大家换了宾馆，准备出发，看得出李南这几天也是体力透支，大家都在商量着去哪里玩儿的时候，李南和安小北坐在床上闭目养神，等到他两个醒的时候，才知道已经过去了一个小时了。时间不多，大家赶紧收拾收拾准备出发。
故宫、天安门这几个地方是不能少的。这么久以来大家难得有如此放松的时候，虽说天气寒冷但并不影响大家的好兴致，安小北还买了几个雷锋帽算是这次的纪念。
紧张而又惬意的一个下午很快就过去了，大家各自踏上归途，又开始了紧张的工作，临走前李南对安小北说：
“小北辛苦了，抓紧休息一下吧”
“放心李哥，你们路上注意安全”安小北挥挥手离开了车站。
安小北的工作又恢复了正常，这一天，安小北正准备下班，关电脑的时候跳出来一封内部邮件，安小北打开一看是一封人事任命书，大致内容为任命杨XX为海纳集团营销总监，安小北心中一动，虽然说杨总的入职安小北已经猜测出来几分，但是等到任命通知下来，而且一入职就任职营销总监，职位似在销售总监之上，安小北还是有些意外。
既然是营销总监的职位，那么销售中心就应该处于杨先生的管理范围之内，至少从名头上来看职权归属理当如此，联想到销售中心之前所处的状态，安小北隐隐约约感到海纳集团或将开启一个新的时代。
新官上任三把火，杨总的入职同样不能免俗，只是这三把火烧的大家有点煎熬，首先销售人员的周报改成日志，一大堆的表格需要一线人员进行填写，一时间大家有点不太适应，反弹情绪增大。其次，开始每周二视频例会，逐一汇报工作进展。再次，启动KPI业绩考核，这一大堆的计算公式和比例计算方式，让这些靠提成吃饭的销售人员头大如斗。
虽然说海纳集团的销售管理制度，确实存在着这样或者那样的问题，但是改革是需要循序渐进和逐步适应的，这些变化让销售人员短时间之内消化不良，一时间怨言四起，但是各个分公司办事处仍然需要安抚团队情绪，为上面的政策寻找立足点。不得不说这是一个痛苦地过程，为了安抚团队，安小北专门花了两天时间琢磨这些条例和规章制度，逐一解释、详细分析管理正规化和制度管理化所带来的优势和利益。
转眼到了年底，海纳集团的年会召开在即，好在这两个月以来大家已经逐步适应了这些政策和条例带来的变化，日常工作已经步入正轨，新制度所带来的管理便捷之处也开始对工作有了帮助，安小北小小的舒了一口气。
接近年底，安小北也开始准备自己的年终总结，至于明年是个怎么样的局面，安小北已经没有心思思考这些事情，他只知道，随着改革进程逐步进入高潮阶段，明年的精彩程度肯定会超过以往，安小北隐隐有些期待，也有些担心，杨总会给这次改革带来什么样的精彩呢？
年会如期召开，安小北的工作也基本告一段落，安小北很看重这次年会，他想看看杨总的入职会带给销售团队怎样的改变，但是他无法去珠海参加年会，所以只能静静的守在北京，等待着各路消息的传来。
这一天的下午，安小北在办公室里接到一个电话：
“小北啊，是不是在偷懒啊”一个有几分疲惫的声音传来。
“偷得浮生半日闲嘛”安小北调侃道。
“抓紧闲一点吧，明年好日子到头了”
“一直也没啥好日子啊哈哈哈”安小北笑着说。
“新来的杨总真的是雷霆手段啊”对方的声音有些无奈。
“是真牛还是假牛”安小北随口问了一句。
“目前看不出来是真牛还是假牛，不过新星出世，必有篇章啊”
“新星？流星还是恒星”安小北问了问
“反正这次是一颗星星，贼光耀眼，但是不知道属于什么星”一个“贼光”让安小北感觉到这次年会肯定非比寻常。
一下午时间，安小北接了四通电话，很好的还原了销售会议的现场，安小北也有些拿不准这位杨总究竟想干什么。
年会开场，老板照例进行了会前讲话，为大家介绍了本次销售会议的主旨和杨总的基本情况，接下来就是李南进行例行讲话，最后由杨总开始主持入职以来的第一次销售年会。
杨总的雷霆手段得到了很好的施展，整个会议都是对各个分公司和办事处的横批竖驳，上到封疆大吏下到新老员工，无一例外均得到了这位杨总的“照顾”。期间更是声色俱厉的指责大家：“做成这个样子你们还好意思要提成吗，你们应该向老板道歉！”销售团队赖以生存的经济基础就是提成，再说今年的业绩也并非如此不堪，且比去年还有百分之十五的增长，杨总的这种论调直接触动了整个销售团队的痛处。会议气氛十分压抑，大家面面相觑一头雾水，一时间有些反应不过来，再看李南面色似水，并没有多少反映。知道的是杨总给大家开年会，不知道的还以为是老板请来的裁员总监。
按说正常情况下空降兵想要站稳脚跟，需要恩威并施，拉拢一批打击一批，既要树立自己的威信，又要采取怀柔政策形成自己的嫡系，“一手鞭子一手白糖”的政策已经适用千年，大到治国、小到治家，万变不离其宗，但是看着这位杨总的手段，虽说已经打击了百分之九十的销售团队，但是仍然没有停下来的意思，难不成这位杨总要全盘否定海纳销售团队一年来的努力而另辟蹊径吗？
一顿鞭子把大家彻底打懵了，但是最终大家也没有看到“鞭子”之后的“白糖”，期间也有些老员工找李南了解情况，但是李南并没有给出更多的信息，杨总给了大家一个不一样的年会，大家对杨总的猜测也是五彩缤纷，有猜测他雷霆手段之后必有怀柔政策的，也有猜测他不过尔尔，道行不足的。整个销售团队都被一种压抑的气氛所笼罩，这就像两只靴子，落下来一只之后，最闹心的就是另一只靴子什么时候落下来，而现在更闹心的，是到底有没有另一只靴子。
但是安小北宁愿相信杨总仅仅是第一步，也不愿意相信杨总是个没手段的人，因为这样至少还有点盼头。假如一个营销总监仅仅只会使用鞭子的话，对于整个销售团队来说将是一个噩梦。但令安小北没想到的是，杨总带给他们的惊喜远非他们所能够理解的。