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正文 第十章 我是这样过来的

作者:天下客|发布时间:2026-08-13 18:04|字数:3309

  王小敏和刘亚男在一家烧烤店的包间里。

  刘亚男穿着整齐的职业装把他宽厚的身躯衬托的十分儒雅,小平头使他的额头微微凸起,因为职业性的习惯他的眼睛里始终闪动着柔和而亲切的的光,直直的鼻梁在灯光下白莹莹的。他牙齿洁白,嘴唇微厚但不显笨拙,两耳的耳垂圆圆的,就像是两个吊着的红灯笼。

  刘亚男的形象和气质是属于那种成功男人的,但他又没有那种一般成功男人的骄横和自满,而更多的是一种谦和一种谁见了都觉亲切可敬的神态。尽管他和王小敏的年龄一样大。

  王小敏则是穿着一条白色的长裙,这条白色的长裙把她略显瘦弱躯体展现的更加玲珑,只是她不善于作态,一切显得是那样的自然和谐。一头披肩长发,使她的脸看上去有些瘦但很健康。薄薄的嘴唇好像总在嘻嘻地笑着似的把嘴里一口洁白的牙齿露在外面,她把两只修长而白皙的胳膊支在饭桌上,用两只手托着下巴颏,两只细细的弯弯的眼睛里装满了欢快、纯真、顽皮。

  桌子上已经摆好了烤好的鸡腿鸡翅等等,还有饮料之类的,刘亚男看着王小敏,微微一笑拿起一个烤鸡腿递在王小敏的面前说:“吃呀!”

  王小敏伸出手,说:“你也吃!”

  刘亚男笑笑,接着拿起一串羊肉串慢慢地吃起来。

  王小敏举起身边的饮料杯,头一歪,笑着说:“从明天起,你就是我的师傅,我敬你一杯!”

  “嘁!你这是几十年代的人啊!还弄这个!”

  “那你叫我怎么说!”

  “随随便便,多省事!”

  “哦!刘亚男我想听听你不上学以后的事!”

  “陈芝麻烂谷子的,没什么可说的。”

  王小敏端起饮料咕嘟嘟地喝了一口,说:“刘亚男你要对我保密?”

  “根本就没有秘密,还保什么密。”刘亚男也喝了一大口饮料,然后又拿起一串羊肉串来吃。

  王小敏说:“刘亚男你是不特爱吃羊肉串儿啊!”

  “是啊!怎么了?”

  “没什么!”

  王小敏对旁边的服务员说:“请把这些都撤了,给我们全上羊肉串儿。”

  一会儿服务员就把那些鸡翅鸡腿儿等等都换成了羊肉串,足足有一百多根。

  王小敏也拿起一串羊肉串儿,一边吃一边说:“刘亚男那时我只知道你退学了,可不知道你到底为什么退学。”

  刘亚男一边吃着羊肉串,一边很随意的说:“我爸那时在工地上从楼上摔下来,把腿和腰椎都摔坏了!”

  王小敏听了刘亚男的话,心头不由一惊,吃在嘴里的羊肉串儿还没嚼烂,就一下子咽了下去,她把细细的眼睛眼睛睁的大大地看着刘亚男。

  刘亚男笑笑说:“怎么了?奇怪吗?”

  “不!不!只是咱没想到。”

  “是啊!这事在当时谁也不知道。”

  “那你退学后,去干什么?”

  “工地上嫌弃咱年龄小,我一开始捡废品,后来就在饭店里洗碗打扫卫生,还送外卖,再后来我就认识了别克专营店里的一个销售员。”

  “哦!那时你多大?”

  “好像是十六岁。”

  “认识这个销售员后,你就开始卖汽车?”

  “没有,那是好几年后的事。不过那时我就开始留意那些准备买汽车的人。”

  “你给那个你认识的汽车推销员拉顾客?”

  “对!那时我只要听说有人要买汽车,我就主动向前和他搭话向他推销别克车!”

  “咯咯咯”王小敏一边笑一边说:“你胆子挺大啊!”

  “是啊!我现在想起来,那时的确胆子大而且脸皮还厚!”

  “咯咯咯”王小敏又是一阵银铃般的的笑,她说:“有人听你的吗?”

  “谁听呀!有一次我在饭店收拾桌子,看到另一张桌子上一个男人和一个女人再说买车的事就放下手里工作,去问人家是不想买车。那知这俩人居然把我当坏人看了!”

  “怎么把你当坏人看了?他们说啥了?”

  “那男的说,你问这干什么?是不想抢钱啊!”

  “我说,我是这儿的服务员,我认识卖车的推销员!”

  王小敏说:“你这是让人当贼了!”

  “谁说不是呢!你听那女的怎么说。”

  “怎么说?”

  “那女的穿着一身白底红花的连衣裙,脸上涂得好像面人儿似的,她翘着二郎腿儿向我翻着白眼说:还有合伙人啊!这不是盗就是匪!”

  “她这话把我气得干瞪眼说不话。我浑身哆嗦地说,你们买也好不买也好,怎么可以骂人呢?”

  “那男人站起身说,骂你?我就骂你了,怎么地?小兔崽子!”

  “我当时抄起饭桌前的一把椅子就要往他的头上打,没想到服务员们把我拦住了。”

  “后来呢?”

  “后来我被老板骂了一顿。”

  “没炒你的鱿鱼啊!”

  “没有!晚上下班后,我一边溜达一边往家走,在我的身后是一男一女大概也在遛弯。”

  “那女挽着那个男的胳膊说,等咱有了钱先买房子,我喜欢房子!”

  “那男的说,不行!先买车,我喜欢车!”

  “我忽然掉过头说,对!就买车······”

  “没想到我的话还没说完,这俩人就‘啊!’地一声大叫,回头就跑,我不甘心啊!好不容易碰上个想买车的,我怎么也得跟他说清楚,要买就买别克车呀!于是,我就在他们身后紧追。可没想到我追得快,他们跑得快,真没想到我一个年轻小伙子愣是没追上这俩中年人。”

  “咯咯咯,人家是把你当成神经病了吧?!”王小敏笑的上气接不上下气地说。

  “哈哈哈,估计就是!”

  刘亚男笑过后说:“不过你别说,我还真的做成了一笔,那是我们的邻居,是一个包工头,那一天晚上我在饭店下班儿回家后,他们坐在院子里一边乘凉一边和邻居们说着想买车的事情,正好被我听见了。当下我就没进家,坐在他们中间听他们说话。”

  “包工头说:就是不知道买哪一种的好?!

  “有邻居说:肯定是买贵的好!

  “包工头的女人说,太贵了舍不得!差不多就行!

  “这时我插话说:叔,你们真的买车啊!”

  “是啊!今年工地太远跑的太受累!”

  “叔,你要是买了车,咱这院里就数你家气派了!”

  “咱不图气派,主要是为了方便!”

  “所有邻居,也都说,是啊!买了车可别不认我们了啊!”

  “哈哈哈!”院子立马荡漾起一片欢快的笑声。”

  “但我明显地从包工头叔叔的眼睛里看出了他的得意之色。于是,我乘热打铁说,叔,你要是真买车,我有一个朋友就是卖车的,不行我带你们去,不说价格贵贱,他绝对会给咱们找一辆好车。至少能用的住的。”

  “真的!那太好了!就是不知道你多会儿有时间?”

  “叔,你这话说的多见外,你这么大的事,我请个假跟你去就是了!”

  “行啊!那咱们明天就去!”

  “好的。”

  “事情就这样定了下来,大家坐了一会儿,就各自回屋睡觉去了。”

  “包工头进屋时,又叮嘱我说,记住了,明天一早咱就去!”

  “我说:叔,你放心好了!”

  “第二天一早,我就跑到饭店,请了一天的假,和包工头去了别克专营店。”

  刘亚男说完喝了一口饮料哈哈哈一笑说:“这就是我的第一笔生意!”

  “后来呢?”

  “后来当然又做成了几个!不过我二十岁那年才正式进了这家别克专营店。”

  “为什么?”

  “因为我发觉我干销售行业是天才,我赚了一些钱后,就去深圳学习了!”

  “学习销售吗?”

  “当然!”

  “你在深圳,学习了多长时间?”

  “一年多,不到两年,毕业后,我又专门去别克厂家做了将近半年的调查,我要熟悉每一款产品才行,直到现只要是遇到单位里出去学习的机会我依然参加。我现在对别克任何一种款式,甚至他的每一个零件都了然于心。因此我对我的顾客推荐的车型都是绝对靠得住的,所以顾客也就源源不断!”

  “啊!原来你这么有心啊!”

  “不这样不行啊!第一咱家穷,第二看着从小一块儿读书的同学有不少都进了大学的校门,咱也眼红啊!自己不努力不行!哈哈哈,这都是过去的事情了,随便给你说说,见笑了!”

  “看你说的!我佩服你还来不及呢!”

  王小敏说着拿起饮料说:“来,为你胜利干杯!”

  李亚男举起饮料杯和王小敏碰了一下说:“胜利不能说,现在市场竞争越来越大,以后的路,很艰难的!”

  王小敏说:“就是你明天不卖车了,还怕饿起来?”

  “那倒不至于,我就是不在别克干,不做销售了,也会有人把我抢去。可我对别克车有感情,我喜欢销售这个行业!”

  “嘻嘻嘻”王小敏把一双弯弯的眼睛笑成了月牙,脸上是顽皮又可爱的表情,她一边笑一边看着刘亚男说:“你想得太远,你是一块金子,放到哪儿都能发光的。以后你要好好教我,让我也多挣点钱。”

  刘亚男微笑着看看王小敏,说:“王小敏我对你说一句话,但你必须相信我这话才行。”

  “你说吧!我肯定相信!”

  “为什么你要相信?”

  “因为你是成功者呀!成功者的话人人都相信的!”

  刘亚男笑了笑说:“算你说的对吧!”

  刘亚男两眼亲切地盯着王小敏说:“其实,不管做什么事,都不能把钱放在第一位。在决定选择这个行业之前,你必须要热爱这个行业,唯有热爱才能克服种种困难,才能用心去把它干好!”

  王小敏看看刘亚男突然发觉自己浅薄得很,因为刘亚男在她的眼里不仅仅是一个成功者,而更多的是一个能够给她力量的人!

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